Construire des marques avec un objectif féminin

Écoutons cela pour nos pères. Tous, de notre père au paradis, en passant par les pères qui sauvent des vies dans les salles d’urgence, à nos pères qui programment en I.I. et nos pères qui commercialisent dans les affaires.

Nous connaissons les pères dont nous avons appris à l’université et les pères fondateurs qui ont développé la pratique du droit, ainsi que les nombreux hommes qui dirigent l’industrie et en deviennent les chefs. Qu’il s’agisse d’inventer des trains à vapeur, de marcher sur la lune ou de construire des téléviseurs couleur, nos pères ont laissé leur nom et leur influence sur l’histoire.

Du point de vue de l’évolution, c’était l’ordre naturel. C’est une vérité indéniable que nos pères ont commencé à tracer la voie sur laquelle nous sommes arrivés à cette destination. Ils ont développé les systèmes de transport, combattu les guerres et cultivé nos cultures. Ils ont utilisé leurs dons chromosomiques XY pour construire nos ponts, planter nos arbres et construire nos villes. Nous avons enregistré des hommes travaillant sans relâche sur le front du charbon et selon les mots de Thomas Carlyle: «L’histoire du monde n’est que la biographie de grands hommes».

Pourquoi c’est le business des hommes

Le monde des affaires que nous connaissons aujourd’hui a également été érigé par de grands hommes: nous avons reçu les tablettes de leurs montagnes, appris leur méthodologie, reçu des leçons et donné des conseils de spécialistes. Les hommes ont créé nos établissements d’enseignement, par exemple Cambridge, qui date du 12ème siècle et est l’une des universités les plus anciennes et les plus respectées, où les filles étaient acceptées en tant qu’étudiantes, mais seulement après 640 ans. À l’époque, les femmes avaient si peu de résonance qu’elles se sont vu refuser la validation du diplôme pour lequel elles avaient étudié. C’était à la fin du 18ème siècle que les inscriptions et les diplômes féminins ont finalement été accordés.

Ensuite, examinez nos listes de lecture – des livres tels que Rich Dad, Poor Dad (mais pas Rich Mom, Poor Mom). Napoleon Hill et plus tard, Warren Buffet, ont appris aux hommes à penser et à s’enrichir, mais aucune vie de femme n’était équivalente. Nous avons les outils des titans, mais pas les outils des déesses. Dans la plupart des facettes de notre profession, la lentille masculine est le seul modèle pour l’endoctrinement des générations futures.

L’histoire de la gestion de la marque remonte à environ soixante-quinze ans, elle a été construite à une époque où les hommes et les femmes étaient des femmes au foyer – formées au cours de périodes au cours desquelles les principes et les doctrines de leur pensée sont devenus des constructions et des pratiques établies qui sont toujours aujourd’hui prééminentes. Une époque où les femmes avaient une entreprise et un rôle très différents dans la société, sans droit de vote et privées de beaucoup de voix dans la construction de notre avenir.

Ce cycle de lentilles masculines s’est poursuivi dans un cercle vertueux pendant des siècles, mais une multitude de données modifie notre avenir. Nous apprécions ce que nous pouvons mesurer – et nous pouvons maintenant accéder à une nouvelle intelligence et mettre en lumière une nouvelle preuve d’influence féminine.

Bien différent, pas différent mal

Les chimies hormonales in utero montrent le moment où le fœtus en développement devient un homme ou une femme. Il existe des études sur le cerveau et des examens IRM qui montrent des modèles distincts dans les hémisphères d’activité cérébrale M et F lorsqu’ils sont exposés au même stimulus. Neuroscience nous montre différentes lignes de trace entre les sexes lorsque testé avec le même élément de communication.

Cette science et ces données nous ont montré ce que différents hommes et femmes des quadrupèdes peuvent expliquer le taux global de divorce à 44%! Il n’ya rien de mal à être différent, mais il ya quelque chose de mal à ne pas reconnaître l’importance de ces différences.

Conçue dans les années 1930, la revisitation de la segmentation semble un pas en avant essentiel. En tant que père de la segmentation, conseille Phil Kotler, “pour qu’un segment soit viable, il doit être mesurable, substantiel, accessible, différenciable et exploitable”. Il semblerait alors que le genre coche toutes ces cases.

Alors pourquoi ne pas utiliser la différence de sexe comme premier point d’analyse de segmentation? Permettez-moi de ramener les preuves dans la première partie de ma discussion. Les premiers-pères ont construit cette ville, pas les mères. La lentille héritée des pratiques commerciales modernes a été privilégiée par une seule lentille – et n’est pas encore au courant de la création de la lentille féminine.

Réfléchissez si vous vendiez un produit non sexiste tel que l’aspirine, consommé par les hommes et les femmes. Avant de commencer le processus de segmentation du marché, il est logique de comprendre le comportement de macro-achat de la catégorie. Ergo, si les femmes sont les principales acheteuses d’OTC pharma entre 90% F et 10% M; alors, le sexe sera-t-il un facteur déterminant dans la segmentation des marchés sur une grille significative et exploitable? Cela prendrait également en compte la manière dont les produits sont développés, les marcomms avancés et les supports achetés.

La croissance économique la plus rapide est féminine

E & Y prévoit que d’ici 2028, les femmes auront une influence sur 75% des dépenses discrétionnaires des ménages. Le BCG a publié ‘Women Want More’, basé sur une étude mondiale sur les femmes, avec des chiffres et des faits indiquant la force croissante de l’argent dépensé par les femmes. Les femmes gagnent leur propre revenu et dépensent le budget de leur famille. Pourtant, le statu quo dans les affaires est celui que les hommes ont développé. Longue histoire courte; nous sommes toujours endoctrinés avec un modèle et une lentille hérités qui ont été développés par les pères antérieurs.

Cela fait de l’avantage financier de l’intelligence sexuelle une «patate chaude» politique très difficile, souvent évitée. Cela se confond et se mêle à tous les autres problèmes sociaux d’égale importance relatifs au féminisme, à l’identification sexuelle et à l’égalité. Sous une pile de politiquement corrects et gluants, le genre est une valeur commerciale non réalisée. Nous n’envisageons pas les faits relatifs à la catégorie des influenceurs, aux dépenses globales et à la part du portefeuille des clientes.

Les angles morts

La neutralisation du genre, la rationalisation du genre et l’homogénéisation du genre dans notre monde ont abouti à ce que de précieuses exigences en matière de conception et de produits soient ignorées. Pire encore, il ignore les comportements essentiels de la marque que les femmes désirent. Alors que certaines catégories auraient pensé qu’elles étaient orientées vers le marché féminin; beaucoup sont laissés avec un vide.

Regardez la perturbation des affaires en matière d’hygiène féminine où la dernière innovation de produit a eu lieu il y a un siècle jusqu’à tout récemment. Un nouveau joueur perturbateur a fait irruption sur la scène en sachant que, tout simplement parce que la catégorie aurait pu être «féminine», elle était toujours coupable de prisme masculin. THINX a commencé à absorber la dissonance insatisfaite en concentrant clairement son objectif féminin avec des informations orientées vers le marché et des solutions ultérieures laissant de nombreuses fuites dans l’ancien objectif traditionnel.

La perspective féminine dans les affaires bouleverse les catégories apparemment de nulle part. Du covoiturage à l’achat de produits cosmétiques sans comptoir, en passant par la personnalisation des conceptions tenant compte des différences physiologiques entre les femmes et l’évolution du paysage de la catégorie des vêtements de sport. Le nouvel ordre mondial est là.

Indépendamment du sexe de notre main-d’œuvre, la croissance se produit lorsque des hommes et des femmes emploient cette perspective féminine pour mieux comprendre leur marché féminin en plein essor et influent. Dans un marché plat et difficile, cela devrait être le meilleur outil d’avantage stratégique.

Les femmes sont une opportunité de la Renaissance, mais après avoir vu la création de l’homme par Michel-Ange, nous devons maintenant délibérément peindre à l’image de la femme et commencer à reconnaître le monde de son point de vue.

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